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森林汗蒸足道館營銷診斷及營銷建議
作者：湯興奎 日期：2010-3-22 字體：[大] [中] [小]
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目錄
一、市場分析
（1）目標消費市場容量
1、商圈居民戶數(shù)
2、商圈有效顧客容量：
（2）目標群體消費能力及分層
1、商圈目標群體消費能力定位
2、商圈目標顧客分層描述：<BR> ①以收入分層：
）經(jīng)濟狀況：高收入
2）經(jīng)濟狀況：中高收入
②以年齡分層：
1）中青年人群描述：
2）中老年人群體描述：
二、自身診斷
1）優(yōu)勢（S）
1、項目優(yōu)勢：
2、功能優(yōu)勢：
2）劣勢（W）
1、店面位置格局劣勢：
2、裝修環(huán)境劣勢：
3、營銷劣勢
4、服務劣勢
5、員工劣勢
3）機會（0）
1、外部機會
2、自身機會
4）威脅（T）
1、競爭威脅：
2、自身威脅：
三、整頓改進建議：
四、營銷策略：
（1）行業(yè)發(fā)展趨勢分析：
（2）顧客心理需求分析：
（3）營銷思路：
（4）店面定位：芳香汗蒸減壓保養(yǎng)會館
（5）店面特色：
（6）店面文化：
1、汗蒸文化
2、養(yǎng)生文化
3、本店倡導的文化
（7）服務項目
1、汗蒸調(diào)理亞健康
2、中醫(yī)調(diào)理亞健康：
3、減壓調(diào)理亞健康
4、輔助項目
5、增值服務
（8）店面功能分區(qū)
（9）營銷戰(zhàn)略
1、橫向戰(zhàn)略：
2、縱向戰(zhàn)略：
（10）營銷目標
1、近期目標：
2、中期目標：
3、遠期目標：
（11）營銷策略
1、情感附加營銷
2、主題特色營銷
3、月月抽獎營銷
4、聯(lián)合開發(fā)營銷
（12）價格策略：
1、前期開發(fā)市場
2、后期整合市場
（13）服務策略：
1）服務分層營銷
2）服務體系建立
五、成本收益分析
1、品牌效益
2、經(jīng)濟效益
1）成本預算：
2）收入目標
3）盈利計劃目標分解：
1、情感附加值營銷收入目標：
2、主題特色營銷收入目標：
3、月月抽獎營銷收入目標：
4、聯(lián)合開發(fā)營銷收入目標：
4）無硬件環(huán)境配套的收益分析：
點此下載：森林汗蒸足道館營銷診斷及營銷建議.rar 湯興奎，職業(yè)經(jīng)理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。為事在謀，成事在略，對企業(yè)管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經(jīng)驗和獨到見解。 QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com